DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE PENETRACION DEL MERCADO

4.1 Marketing

Sistemas de marketing vertical El sistema de marketing vertical es un canal rigurosamente coordinado cuya finalidad específica es mejor la eficiencia operativa y la eficacia del marketing. El alto grado de coordinación o control que caracteriza al sistema se logra por uno de los tres medios siguientes:

1) Propiedad común de los niveles sucesivos de un canal

2) Contratos entre los canales miembros
3) El poder de mercado de uno o más miembros

4.2 Información Nutricional

Caña de azúcar	Propiedades nutricionales (100g)
agua	79.8%
proteína	1.8%
fibra	9.6%
sacarosa	1.9%
calorías	60 cal

 Por cada 100 grs. de porción comestible

   Hidratos de carbono 95 %.

•    Calorías 460.
•    Vitamina A 50 U.I.
•    Ácido pantoténico 0,50 mg.
•    Vitamina B1 0,10 mg.
•    Vitamina B2 0,20 mg.

Un detalle importante es que su riqueza en sales minerales alcalinas ayuda a alcalinizar nuestro PH, lo cual es saludable para nuestra salud ya que tendemos a estar todos con un PH sanguíneo demasiado ácido.

4.3 Matriz BCG

PRODUCTO ESTRELLA

Los negocios ubicados en el producto estrella representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de las estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la penetración en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido.

Su crecimiento en el mercado:

·         Desarrollo en el mercado

·         Penetración en el mercado

·         Desarrollo del producto

·         Integración horizontal

·         Desinversión

·         Liquidación

4.4 Estrategias de mercadeo

·         Captar un mayor número de clientes

·         Incentivar las ventas

·         Dar a conocer nuestros  productos

·         Lograr una mayor cobertura o exposición de los productos.

4.4.1 Estrategias para la  distribución

La distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán u ofrecerán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de venta.

• ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
• hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de ventas.
• ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
• ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
• ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).

4.5 INCOTERMS

El tipo de exportación es el número 10 exw (ex –works) en fabrica (lugar convenido)

El producto para que sea procesado es entregado en los ingenios con toda la documentación requerida.